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章敲定投资方

陈默合上报告，目光投向车窗外飞速掠过的芭蕉树和远处连绵的茶山，缓缓开口：

“估值不是唯一的标准，甚至不是最重要的标准。

尤其是在这个阶段，选择什么样的股东，决定了企业未来能走多快，走多远。”

他转过头，看向沈忆楠，眼神锐利：

“忆楠，你觉得，云麓时光现阶段最缺的是什么？是钱吗？”

沈忆楠怔了一下，随即回答：

“现金储备还很充足。

但我们接下来要加速线下门店扩张，深化供应链数字化，还要为可能的国际化做准备，确实需要更多资金。

但比起钱......我们更缺持续、稳定、低成本的流量来源，以及能将流量高效转化的平台生态支持。

抖音的算法和用户粘性，是目前其他平台难以比拟的。”

“没错。”

陈默点头。

“资本是燃料，但战略生态是引擎和跑道。

红杉和高瓴能给我们更多的燃料，但字节跳动能给我们更强大的引擎和更优先起飞的跑道。

1.2亿美元的独家投资，加上平台方的战略资源倾斜，这个组合拳，比那高出1亿多的估值更有分量。”

他顿了顿，直接下了决定：

“就定字节跳动了。

你回复他们，还是还个价。

说我们接受可以他们的TS基本内容，但估值要按13.3亿美金投前，就说是我咬死了这个价格。

还是1.2亿美金独家领投，愿意就让他们尽快准备尽调和正式协议。

至于红杉和高瓴那边，你亲自沟通，委婉但明确地拒绝，保持好关系，未来或许还有合作机会。”

沈忆楠眼中闪过一抹亮光，她其实内心也更倾向于字节跳动，只是碍于估值的差距有些难以决断。

还得是陈老板啊，开口就让人加5000万美金的估值，也不怕谈崩了。

陈默的决断，让她彻底放下了心中的石头。

“我明白了，老板！

我立刻安排，争取尽快推进。”

沈忆楠振奋地应道，随即拿出手机开始安排工作。

车子抵达云麓时光总部办公楼。

陈默没有多做停留，直接进入了会议室。

沈忆楠的团队早已准备就绪，双方立刻开始了紧张而高效的细节磋商。

陈默的到来，仿佛给云麓时光团队注入了一剂强心针。

他虽然不插手具体条款的争论，但在关键节点上的判断和决策，总是能一锤定音，迅速打破僵局。

他的存在，也让字节跳动那边派来的、级别更高的投资总监不敢怠慢，沟通效率极高。

当天晚上，双方就在核心条款上达成了一致。

周五，法务和财务团队紧锣密鼓地审核和修改正式的投资协议。

陈默则抽出了半天时间，在周爱党和喻婉的陪同下，离开了云麓时光总部，前往位于保山市潞江坝的云澜咖啡集团核心庄园和加工区。

阳光正好，炽烈却不燥热。

两辆越野车一前一后，驶离了普洱市区，沿着蜿蜒的盘山公路，向着保山市隆阳区的潞江坝方向驶去。

第1198章敲定投资方

车窗外的景色逐渐变化，从城镇的烟火气过渡到满眼苍翠的亚热带山林。

道路两旁，高大的棕榈树、繁茂的香蕉林飞速掠过，远处，高黎贡山巍峨的轮廓在蓝天白云下若隐若现。

“陈总，潞江坝这气候是真好，”

周爱党坐在副驾，回过头来热情地介绍。

“海拔一千米左右，日照足，雨水丰沛，昼夜温差也比普洱那边大一些，特别适合种阿拉比卡豆，风味积累更充分。”

陈默望着窗外，微微点头。

他能看到一些山坡上已经种上了整齐的咖啡树，绿油油的，长势喜人。

车子驶入一片更为开阔的河谷盆地，这就是著名的潞江坝。

视线所及，是大片规划整齐的农业用地，除了咖啡，还有各种热带水果。

周爱党指着远处一片明显是新建不久梯田式的山坡，声音提高了些：

“陈总，您看那边！

那片就是我们今年上半年刚拿下，刚完成土地平整和部分重新定植的新园区，主要种的就是瑰夏和黄波旁，有五千多亩。

都是跟附近几个村子合作，流转了他们的土地，也吸纳了村里的劳动力。”

车子在新园区的入口处停下。

众人下车，一股热浪扑面而来。

脚下是红褐色的土地，眼前是依山势开垦出的层层梯田，一株株半人高的咖啡树苗整齐排列，绿意盎然，许多枝头已经挂上了青绿色的咖啡果。

“长势不错。”

陈默蹲下身，仔细查看一株咖啡树的叶片和果实。

他用手捏了捏一颗坚硬的青果，又看了看土壤的情况。

“是啊，陈总，”

周爱党也跟着蹲下，抓起一把土在手里搓了搓。

“我们用了改良的有机肥，滴灌系统也正在铺设。

您看这苗子的粗壮程度，明年应该就能有不错的初产了。”

这时，不远处有几个戴着草帽皮肤黝黑的农户正在地里劳作，看到周爱党等人，纷纷直起身子，笑着打招呼：“周总来啦！”

周爱党连忙招手让他们过来，对陈默介绍道：

“陈总，这几位就是这片地原来的主人，现在是我们合作社的成员，也是我们园区的长期合同工。

老李，老张，这是集团的大老板，陈总。”

几位农户显得有些拘谨，搓着手，脸上带着淳朴而恭敬的笑容。

陈默站起身，和他们一一握手，语气平和地问：

“老乡，现在跟着我们云澜干，感觉怎么样？比原来自己种，收入能提高些吗？”

被称作老李的农户胆子大些，憨厚地笑着，用带着浓重口音的普通话回答：

“好多了，好多了！

陈总，原来我们自己种，不懂技术，价格也随市场飘，一年到头挣不了几个钱。

现在好了，公司给种子，教技术，保底价收购，我们还能在自家地里干活拿工资，心里踏实多了！”

老张也补充道：

“就是公司要求严，施肥、打药、修剪都有规矩。

一开始不习惯，现在觉得好，树长得好了，果子结得也多了。”...