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山野趣、蜀客西来(第1/2页)

周坊主送来的应急纸样品，静静地躺在墨韵轩后堂的紫檀木大案上。灰白的底子，掺杂着未能完全化开的麻纤维和些许楮皮粗粝，灯光下泛着一种未经雕琢的、近乎原始的光泽。用手触摸，有明显的纹理感，与雅集珍藏的莹润华美截然不同，却自有一股坚韧、朴野的生命力。

胡、吴、郑三位师傅围绕案几，仔细端详，时而用手指捻搓纸张边缘，时而对着光查看纤维分布。

“此纸……有趣。”胡坊主沉吟道，“粗看略显陋质，细观却纹理天成，有种山野之气。若印制得当，反倒能凸显公子所言‘返璞归真’之意。”

“正是。”吴师傅点头，“尤其适合印制那些苍劲古朴的诗句，或写意疏朗的山水小品。只是，色彩不宜过于艳丽繁复，以免失了这份天然意趣。”

郑师傅则更关注实用性：“纸性颇韧，吃墨也好，印字清晰。只是这颜色深浅不一，需在设计时考虑如何利用，甚至刻意突出这种不匀，作为特色。”

林逍听罢，心中大定。三位老师傅是真正的行家，一眼就看出了关键。“那便有劳三位师傅，依据此纸特性，尽快定下应急系列，不，我们改个名字，就叫南山野趣系列的最终样式。首批先做两种：一种以山野、田园诗为主，画面简淡；一种以边塞、咏志诗为主，突出苍劲。每套仍是十张，但定价……”他略一思索，“定为三百文一套。”

三百文，是普通诗笺的十倍，但只有“雅集珍藏”的三十分之一。这个价格，既能体现其独特性，又不至于让大多数爱好者望而却步，还能保证可观的利润（成本极低）。

“另外，”林逍补充道，“每套附赠一张特制的‘南山野趣’系列说明笺，讲述此系列用纸的来历——取北地陈年公文纸回炉重塑，合南山新采野楮之皮，于江南水患、纸张艰难之际，秉持惜物之心、自然之趣而制。并注明，此系列每售出十套，墨韵轩将捐出一贯钱，交由官府或可靠善堂，用于抚慰江南受灾纸户。”

这就是完整的故事营销和公益捆绑了。不仅要卖纸，更要卖情怀，卖善意，提升品牌形象。

“公子思虑周全！”三人齐声赞道，立刻分头去忙了。

安排完生产，林逍开始考虑销售。他让陈平将之前那篇预热文章稍作修改，正式以墨韵轩的名义发布，宣布南山野趣系列将于五日后限量发售，首批仅五百套，并附上了部分诗作内容和设计理念。同时，通过赵安的关系，将几套样品送到与“墨韵轩”交好的几位文坛名宿和清流官员手中，请其品鉴。

不出所料，这种带着故事和善意的独特产品，迅速引发了热议。有人欣赏其化腐朽为神奇的巧思和古朴意趣，有人赞誉其取于自然、回馈于民的胸怀，当然，也免不了有人讥讽哗众取宠、以次充好。但无论如何，南山野趣和其背后的江南水患、纸张危机，成了长安文坛和市井间新的谈资。

这五日，陈平陆续从终南山运回更多处理好的楮皮，周坊主带领工匠日夜赶工，南山野趣系列的首批五百套迅速成型。胡坊主他们则在设计上做足了功夫，充分利用纸张的粗糙纹理和颜色差异，或衬出孤山远影，或显出老树虬枝，与精选的诗句相得益彰，竟真的呈现出一种迥异于以往的精野之美。

发售当日，墨韵轩再次排起长队。这次的人群更加多元，除了收藏者和文人，更多了许多被故事和公”吸引的普通百姓和富裕市民。五百套“南山野趣”在不到两个时辰内售罄。许多人购买不止一套，说是要送人，或收藏这份特别。更有几位清流官员派人前来，以个人名义各买了十套，表示支持。

“公子，南山野趣的首批利润，扣除成本和预留的捐款，净得约八十贯。”林福盘账后汇报，脸上带着不可思议，“这糙纸和树皮，竟比好些竹纸还赚钱？”

“物以稀为贵，情以真为切。”林逍道，“我们卖的不只是纸，是‘青莲客’在困境中的豁达与巧思，是共度时艰的心意。人们买的，是这份情怀和故事。不过，此系列不可滥制，需保持其应急、特别的底色。第二批可稍缓，等江南消息明确再说。”

他深知，饥饿营销和故事营销都需要分寸。过度消费情怀，反而会适得其反。

南山野趣的成功，暂时稳住了“墨韵轩”的基本盘，甚至带来了新的增长点。然而，江南的原料危机和蜀中商路的渺茫，仍是悬在头顶的利剑。普通诗笺的库存日益减少，限购令虽然延缓了消耗，但非长久之计。

就在林逍为长远供应链忧心时，赵安带来了一个意想不到的消息。

“公子，那位蜀中客商到了！姓刘，是个中年行商，专门经营蜀锦和蜀纸。他说有笔大生意想跟公子谈，而且似乎对公子和墨韵轩颇为熟悉。”赵安神色有些古怪。

“哦？请进来。”林逍心中一动。蜀中客商主动上门？还对他很熟悉？

不多时，赵安引着一位身着靛蓝绸衫、面容精瘦、目光炯炯的中年男子走了进来。此人约莫四十上下，步履沉稳，进门后先不着痕迹地快速打量了一下店铺陈设，然后对林逍拱手行礼，一口略带蜀地口音的官话：“在下蜀中锦官城刘裕，见过林公子。久仰青莲客大名，今日得见，幸甚。”

“刘掌柜客气，请坐。”林逍还礼，示意看茶，“不知刘掌柜远道而来，有何指教？”

刘裕也不绕弯子，坐下后便道：“听闻林公子近日为纸张所困，江南道水患，原料断绝。在下不才，在蜀中薄有产业，家中也有两处纸坊，所产麻纸、皮纸，虽不敢称顶尖，但供应充足，质地尚可。此次运了一批样品入京，本欲寻些销路，恰闻公子之事，特来毛遂自荐。”说着，他从随身的褡裢中取出几叠纸样，双手奉上。

（本章未完，请）第18章南山野趣、蜀客西来(第2/2页)

林逍接过，仔细检视。纸样共有三种：一种颜色微黄，质地厚实坚韧，是上好的黄麻纸；一种颜色洁白些，细腻平滑，是楮皮纸；还有一种略泛青色，薄而韧，带有竹纤维，竟是竹纸。三种纸的质量，都属中上，尤其是那竹纸，虽不及江南顶级货，但比周氏普通竹纸似乎还要匀净些。

“刘掌柜的纸，确实不错。”林逍放下纸样，不动声色，“只是，长安纸行众多，刘掌柜为何独独找上林某这间新立未久的小店？况且，林某目前处境，刘掌柜想必清楚，恐难吃下太多货。”

刘裕微微一笑，压低声音道：“明人面前不说暗话。刘某找上公子，一为公子青莲客的诗名与墨韵轩的巧思，相信与公子合作，纸能卖出不一样的价钱。二来……”他顿了顿，声音更低了，“刘某在蜀中，也听闻了一些江南之事。此次水患固然是天灾，但随后纸价飞涨、货源断绝，恐怕也少不了人祸。有人不想让公子顺遂，断了江南的源头，还想掐断蜀中的来路。可惜，蜀道虽难，却也自有其路，非某些人一手可遮天。”

林逍瞳孔微缩。这刘裕，知道得不少！而且话里话外，似乎对某些人的作为并不以为然，甚至有些对抗的意味。

“刘掌柜的意思是……”

“刘某愿与公子长期合作。”刘裕正色道，“我以优惠价格，稳定向墨韵轩供应蜀纸，品质数量皆有保证。公子则以其诗名与经营，为蜀纸开拓长安乃至更大的市场。我们联手，打造一个从蜀中到长安的纸品通道。至于江南那些跳梁小丑，以及他们在长安的爪牙”刘裕眼中闪过一丝冷光，“只要我们的通道稳固，他们的伎俩，不过徒劳。”

这是一个建立稳定、独立供应链的绝佳机会！而且，这刘裕似乎与打压自己的势力并非一路，甚至可能有所过节。敌人的敌人，就是朋友。

“刘掌柜如此厚意，林某感激。”林逍沉吟道，...